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如对此感兴趣，请拨打电话02l-228l84l9，QQ微信 诚招各地区市场各行业应用推广合作伙伴。查看详细联系方式。 欢迎提出产品建议，思路，合作信息，我们计入产品股份，享有对应的分红权。 现在科技业界，从个人到巨头们，都在往智能硬件里钻。一大批智能设备涌现出来，但这些吸引眼球的新玩意绝大部分都是面向个人消费者的，无论是智能穿戴设备还是智能家居产品，都是如此。 面向个人的软硬结合智能硬件能够吸引眼球，不假，但要真赚钱，还很难，停留在叫好不叫座的阶段。但另一个市场，面向企业定制和垂直行业的To B市场，“钱途”似乎更加光明。 从和几位深入智能硬件较早的公司创始人沟通中可以看到，虽然现在仍然是用户教育期，但已经可以看到一个巨大的智能硬件to B定制市场。而且现在在国内，特别是深圳，已经有很成熟的运作模式。 哪些企业有定制需求？ 聊起来才知道，现在很多个领域都有智能硬件定制需求，而且缺的就是技术和想法，只要有技术实力，企业定制需求是会找上门的。 上海速嵌是起步较早的智能硬件ODM公司，现在教育部教委、银行、移动运营商、医院、健康会所等都是智能硬件行业定制的需求者。 我们正在实践的案例有智能手表。在功能的实现上，要和专业合作伙伴合作。同时他们也在尝试和探路者这样的运动品牌合作，一起设计自行车运动的智能码表产品。 除了运动、健康领域，智能家居是to B定制的另一块热土。上海速嵌推出的家庭智能灯、温湿度调节器套装推出后，在个人市场被玩家关注的同时，也常有企业定制需求找上门。 相比个人士市场的优劣 面向个人市场：往往产品利润空间较大，但是你要把品牌先做起来，所以投入是很大的，风险也很大，比如你有没有渠道能力消化掉？ 面向企业市场：如果谈成合作，通常都会先收取一定的研发费用。同时约定一个基本的量，并按比例收取定金，同时约定多长时间把货提完。这样企业和你一起承担了风险，但利润也会更少，大部分利润都在定制企业手里。 几种现在的市场玩法 通过做智能硬件的to B定制，要盈利不能靠一款产品，必须多增加产品，而且每一款产品针对不同的需求行业有自己的商业模型。比如面向养老市场的智能穿戴产品， 据了解，现在深圳这样的to B定制规模在逐渐增大。 在定制需求一方，通常是某个细分行业的品牌，要做这样的产品也要有足够的渠道保障，比如做一个2万台的产品，如果消化期是1年，月销量要能有2千台的保证，那他至少得保障有5万台的渠道保障，才能控制风险。 所以现在的玩法是，ODM厂商要有足够的技术和研发能力，在2个月左右的时间就能切入到新的产品，而定制公司则要掌握足够的市场。 谁更适合做to B市场 并不是每个智能硬件领域的公司都具备to B的能力，有的也不适合。智能灯产品有一定知名度之后，就不断收到各种定制需求的邮件，由于产品的特性，有很多是酒店类的公司，希望进行灯光控制的智能化改造，同时还有一些传统的巨头公司，要和他们合作做产品。 什么时候引爆市场？ 现在海尔也已经在深入地和他们谈产品的智能化定制，涉及到所有的白电产品线。这样的考虑，海尔半年前就已经开始，现在已经下决心开始转型，推进产品的智能化。 早期to C的量会更大，后期to B的市场更大”。以他们的产品为例，现在to C的更多，他认为很快会达到对半分的比例。而且to B市场后续的增长潜力会更大，因为现在很多传统家电厂商在观望阶段，如果都进入，可能每个需求都在100万级别，是很难想象的。 在未来2年，智能硬件会进入爆发期，To B企业定制市场会比个人市场更快，因为在传统品牌的产品带领下，这种普及会是悄无声息的。 |
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